Ucitelj
Administrator foruma
Pridružen/-a: 31.03. 2006, 16:24
Prispevkov: 1810
Kraj: Dob pri Domžalah
|
 Objavljeno: 14 Jan 2007 21:42 Naslov sporočila: Pogajanje II. del |
 |
|
Pogajanje
KLJUČNA SPOROČILA
Pogajanje je kot zakon; v njem ne gre za prevlado enega nad drugim, temveč za obojestranske koristi.
S preveliko emocionalnostjo lahko izgubite pogajanja!
Za vsako pogajanje lahko izoblikujete koreografijo; določite vloge in tako vodite pogajanje do zadovoljivih rezultatov
Na pogajanja se pripravite!
Pogajate se za lastne koristi, vendar pa ne pozabite, da mora biti z rezultatom pogajanja zadovoljen tudi partner.
Pogajanja lahko uporabite v vseh življenjskih situacijah!
Veščino pogajanja potrebujemo sleherni dan; tako v poslovnem kot tudi v privatnem življenju. Sleherni trenutek se človek pogaja in s tem pridobiva ugled v očeh drugih, hkrati pa si zvišuje tudi samopodobo. Pogajanja so proces, v katerem si iz danih pogojev vsak prizadeva izboriti kar največ. Marsikdo se veščin pogajanja nauči že v rani mladosti, vendar pa večina na pridobljene sposobnosti pozabi. Da bi obudili "zaspale" veščine je potrebno vaditi; vedno in povsod.
Zakaj so pogajanja pomembna?
Prvič zato, ker se praktično vsak dan pogajamo, pa naj gre za pogajanja v lastni družini, na trgu oziroma trgovini, v podjetju, v odnosih z drugimi državami, če smo v diplomatski službi, itd. Naša blaginja je v veliki meri odvisna od pogajalskih izidov. Po nekaterih ocenah je le 15 % pogajalskega uspeha odvisnih od tehničnega znanja, preostalih 85 % pa od naših (pogajalskih) veščin.
Pogajanja so:
• spretnost, ki se je je potrebno naučiti;
• proces, ki ga je potrebno znati upravljati;
• vsebina, ki jo je potrebno dobro poznati;
• okoliščine, ki jih je potrebo razumeti in poskusiti nanje vplivati;
• cilj, filozofija, ki lahko pogojuje rezultate.
Pomembno je ugotoviti, da so pogajanja proces, s katerim želimo pridobiti nekaj, kar ima za nas določeno vrednost.
Gre za proces, ki ga uporabljamo, da bi zadovoljili lastne potrebe, ko ima nekdo nekaj, kar bi sami želeli, pa nimamo. So sredstvo za reševanje problemov, za doseganje sporazuma o tem, kaj naj vsaka od pogajalskih strani da oziroma dobi ali naredi ali koristi v njihovih medsebojnih odnosih. Gre za usklajevanje različnih stališč v skupno stališče, proces reševanja skupnega problema, za katerega reševanje ni vnaprej jasnih in opredeljenih pravil.
Odločilnega pomena pri pogajanjih je, da gre za spretnost, ki jo je moč pridobiti, vendar se je ne da v celoti naučiti.
Morda najpomembnejše pa je, da so pogajanja spretnost, ki jo lahko vsakdo bistveno izboljša.
|
|
